70后的他，不安于现状，只为做好心中那杯好酱酒
来源：公司动态 2020-11-26
题记
凯发酒全国运营中心总经理刘发旺先生，随和平易，既没有中年人的油腻也没有商海风云人物的圆滑和世故。在谈话中他把所有决策的起源都归结为自己的性格，他性格的平和与真诚一定能成为其事业推动剂。毕竟经过商海洗礼的人，谁不愿意和这种性格的人合作呢？或许这才是经过商海风云沉淀下来的返璞归真吧！
刘发旺其人
刘发旺一个老酒民，地地道道的郑州口音和不善表达的特点都透露出刘发旺的坦诚随和、内敛低调。脸上的皱纹又沉淀着多年奋斗的经历和对于事业的独特理解。行业内的人都知道刘发旺从事多年通讯工程，在南阳、周口、开封、郑州等开设多家分公司。经过多年发展各地分公司都已形成平稳发展态势。
“生于忧患”，多年的从商经历，让刘发旺更加具有忧患意识，这也促使着他必须从事多元化经营。根据自己的理解和多方调查研究，从2016年开始布局白酒产业，2018年开始斥巨资打造“凯发”酱酒品牌，2019年与贵州黔醉酒业集团达成深入合作，纳入黔醉酒业旗下系列品牌，真正开启集团化运营。
凯发的由来
“酱酒存在巨大的商机这是一，其二酱酒的独特工艺彰显出健康的独特优势”刘发旺说。
2010年至2012年短暂的酱酒热潮，造就了河南白酒圈内多位亿万级富翁和近百位千万级富翁，这就是酱酒的魅力。
如今酱酒在茅台酒的带领下，逐渐在白酒市场中独占鳌头。2019年酱酒在全国销售1350亿元，销售额仅占全国白酒的20%，但是利润却占全国白酒的49%，第二波酱酒热迅速席卷而来。
酱香型白酒12987独特的传统工艺蕴含的健康属性也必将促使酱酒成为消费升级的首�。芪纸淳剖谐〉母呶辉擞氤ぞ酶咚俜⒄�。
“多年的商务洽谈经历，品尝过许多品类的白酒，最终我却成为一个酱酒爱好者。打算从事白酒之时我就想着，我自己都不愿意喝的白酒，我肯定没有办法卖好，真正的酱香白酒饮用后的舒适性很高，相对其他白酒应该更加健康一些，所以我就选择了酱香型白酒作为公司的产品”，刘发旺坦诚的说。
酱香型白酒香而不艳、低而不淡、醇香优雅、不浓不猛、回味悠长，酒瓶一开满屋闻香经久不散，这些都是酱香型白酒独特工艺的最好的表达。
同时优质高粱的高温堆积发酵、优质小麦的高温制曲、长期存放、精心勾调都使白酒酿造之中产生的杂醇类物质得到彻底净化，饮用后舒适感强，不干不燥，是白酒中极具健康性的产品。刘发旺说“现在人的生活条件好了，对健康重视了，如果不健康的产品，我肯定不会运营”。
凯发品质
凯发酒，产自于中国酱香白酒核心产区---贵州仁怀市茅台镇。
凯发品牌创立之初就以品质为立足之根本，始终坚持只有原产地才能诠释正宗，只有专属的原料供应才能续写经典，只有传承三百年的古法酿造工艺才能诞生真正的酱香美酒。
茅台镇位于仁怀市城西13公里处的赤水河东岸，处于东经106°22′，北纬27°51′，依山近水，坐落在寒婆岭下马鞍山斜坡上。此处冬暖、夏热、少雨、少风、高温使微生物群在此易于生长而不易被刮去。特有的优质红缨子高粱和传统酱香型白酒的酿造工艺传承地，都为酱香型白酒的酿造打造了得天独厚的条件。
每一瓶凯发酱酒，都在这里发酵，酿造、储存。1500个日夜的滋养与老熟，形成了凯发独特的健康属性与具有传统风格的酱香型白酒。“只有品质好的产品，我敢让身边的朋友来卖，才能一点点积累客户，才能慢慢的形成自己的优势和规模”。
凯发——即是贵州酱酒的意思，也寓意贵于九疆之上，一定不是产品的价格贵，而是产品的质量贵，饮用的尊贵感高。“我们的目标就是打造九州疆域尊贵的品牌”，营销总监王春龙说，“当然我们前期肯定是以河南市场为主，先在河南打下基础”。
凯发的团队
凯发酒全国运营中心位于郑州二七区地标性建筑升龙天玺大厦，现有团队30余人。团队理念：真诚、合作、共赢，执行力强、管理规范。这个团队的使命是发扬酱酒文化，传扬健康理念，传播酱酒知识。
这是一个服务的团队，每个人员都坚持全心全意为合作伙伴服务，放下所有的销售权益，帮助合作伙伴打造长期高效的销售体系。陪您一起找客户，陪您一起开发市�。餐蚩咔绷Φ慕聪阈桶拙剖谐 �
这是一个执行高效的团队，让听得见炮声的人做决定，组织结构扁平化。每个人都有自己体系中的决策权，让市场的反应更快更准确的落实到行动中，帮你捕捉每一个市场突破点，每一个销售爆发点，每一个利润递进点。
凯发体系
第一，0套路经销体系
凯发的产品主要布局线上渠道和传统渠道。线上渠道是产品的价值标定体系，是传统经销渠道的辅助系统，能帮助经销商更好的销售产品。
传统渠道才是凯发的重点。“要打造一个完全0套路的经销系统，我知道这样发展慢，也知道不容易，但是我们不怕，慢慢来吧！我的愿望是结识一个经销商处成一个好朋友。”刘发旺轻松的说。
要完善一个经销体系，一定要做到真正的保护经销商。首先价格上保护，所有的经销商价格一致。无论是郑州的还是县城的，一个区县一个经销商，“无论他进货多少件，他回款量多大，我们都是一个价位，从价格源头上掐断窜货行为。刘总自己销售的产品价格也都和经销商朋友一样。”公司营销总监王春龙在介绍价格体系时说，“其二产品价格不能虚高，一旦价格虚高就会造成经销商销售价格不统一，又形成了窜货的条件”，这就是利润的合理分配机制。每个环节涉及到的参与人，赚取自己应得的利润，不贪图。
第二，真正的区域保护体系
真正做到区域保护，每个县区只存在一个经销商，同时这个经销商也是团购渠道的源头。刘发旺说：“现在的酒类企业，在招一个经销商同时还在同一区域招一些团购商，这就造成了团购商与经销商争夺市场的情况。我们不再招团购商，我自己的资源会向经销商倾斜，自己的团购资源送给经销商，让经销商获得他相应的利润。”
第三，共同投入共同盈利的长期合作体系
寻找长期共赢的合作伙伴，你不是客户，我也不是上游，我们在长期合作的过程中形成共生共赢的伙伴关系。在市场中切割利润，在共同为客户服务中建立牢固商业同盟。在对于合作伙伴的态度上刘发旺总经理说：“我们一起共同获得市场的利益，而不是赚取合作伙伴的钱。”
凯发未来
市场上凯发着重布局河南市�。扛龅厥幸桓鲆滴窬恚岷虾幽鲜【埔敌嵩谛幸的诘挠跋炝Γ罢抑就篮系呐笥眩黄鸪て谧龊檬谐�。河南市场布局完成再走出去。
业务团队方面狠抓管理，抓素质，练内功，为走出河南市�。季秩龊米急�。